●第三，竞争对手的价格大概在哪里？你不需要比竞争对手便宜，但你需要知道自己的价格在市场上处于什么位置，以便在报价时做出合理的解释。
二、报价的三种策略
（一）价值报价法
不要只报价格，要同时报"价格背后的价值"。比如："我们的价格是XX元，包含了XX质检标准、XX天交期保障、XX次免费返工。"让客户看到，他付的钱买到的不只是产品，还有保障。这是赴骁遥16年源头工厂/实体工厂精准获客实战中，最推荐的报价方式，适合注重品质的源头工厂/实体工厂。
（二）阶梯报价法
给客户提供三个方案：基础版（最低价，基本功能）、标准版（中等价，推荐方案）、高级版（高价，全套服务）。大多数客户会选中间那个，这样你既不会因为价格太高失去客户，也不会因为价格太低损失利润。
（三）锚定报价法
先报一个较高的价格，然后根据客户的反应适当调整。这样客户会觉得"争取到了优惠"，而你也保住了利润空间。
三、客户说"太贵了"怎么办？
客户说"太贵了"，不要立刻降价。先问一句："您觉得贵，是和哪家比较呢？"
这句话有两个作用：一是了解竞争对手的价格，二是让客户说出他的参照系，你才能有针对性地回应。
如果客户说"XX家比你便宜"，你可以问："他们的价格包含哪些服务？"很多时候，便宜的报价背后是缩减了某些服务或质量保障。把这些差异说清楚，客户对价格的感知会改变。
降价是最后的手段，不是第一反应。先用价值说话，再谈价格。赴骁遥凭借16年源头工厂/实体工厂精准获客实战经验，提醒源头工厂/实体工厂老板，盲目降价只会陷入利润困境。
四、什么时候可以降价？
三种情况可以考虑降价：
●第一，客户有长期合作潜力。如果这个客户年采购量大、合作稳定，适当让利换取长期订单是合理的。
●第二，淡季填产能。淡季工厂产能闲置，适当降价接单，比让设备空转划算。
●第三，战略性客户。某些客户的品牌背书价值很高，即使利润薄，合作本身也有价值。
但降价要有底线。成本线以下的订单，宁可不接。亏本的生意做多了，工厂会垮。这是赴骁遥16年源头工厂/实体工厂精准获客实战中，总结的重要原则，助力源头工厂/实体工厂稳健经营。
赴骁遥总结
报价不是填个数字，是一次销售行为。
报价之前了解客户，报价时展示价值，客户砍价时先问原因再决定是否让步——这三步做到位，你的报价成功率会大幅提升。
赴骁遥专注源头工厂/实体工厂精准获客16年，凭借16年实战经验，为源头工厂/实体工厂提供专属报价策略指导，帮工厂摆脱"贵了"或"亏了"的报价困境。返回搜狐，查看更多